Руководитель направления (Страхование)

• Управление продажами в корпоративном сегменте
• Взаимодействие с клиентами, лизинговыми компаниями, брокерами, партнерами
• Организация встреч с потенциальными партнерами, проведение переговоров, презентаций
• Подготовка бизнес-плана на год по закрепленному участку
• Взаимодействие с менеджерами по страхованию
• Управление отделом
• Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений, конкурсных заявок, презентаций, аккредитация
• Заключение договоров страхования и сопровождение
• Контроль уровня выплат КВ и дебиторской задолженности
• Знание законодательства в области страхового дела, законов и нормативных правовых актов

Результаты и достижения:

• увеличила прибыльность по управлению на 25-30% ежегодно
• перевыполнила ежеквартальный план продаж на 30-40% по сравнению с предыдущими периодами
• заключила агентские договоры, выстроила работу с лизинговыми компаниями, поставила на поток страхование имущества юридических лиц с некоторыми из них
• выиграла несколько (порядка 10) крупных тендеров компаний, входящих в состав госкорпорацию «Росатом», в результате заключила долгосрочные договоры
• увеличила процент пролонгации по сравнению с предыдущими периодами на 10-15%
• усовершенствовала процессы оформления страховой документации внутри компании, тем самым сократила время обработки заявления на 20%, повысила качество сервиса

• Планирование и организация работы сотрудников на краткосрочный и среднесрочный периоды (3 сотрудника в подчинении)
• Взаимодействие с клиентами и партнерами и сопровождение корпоративных договоров страхования (порядка 60 крупных клиентов и партнеров)
• Выполнение плана сборов по премии на уровне Дирекции
• Обучение, постановка задач и контроль работы сотрудников
• Распределение нагрузки и закрепление каналов продаж за каждым сотрудником
• Разработка предложений по усовершенствованию работы группы и филиала
• Разработка эффективных процессов взаимодействия со структурными подразделениями компании и клиентами
• Оформление страховой документации по различным видам корпоративного страхования (авто, имущество, ответственность, спецтехника, грузы, СМР, ЖД)
• Согласование условий заключения Договоров страхования с андеррайтингом и клиентом
• Участие в разработке, корректировке и согласовании типовых форм документов
• Формирование отчетности (сборы по каналам продаж, акты выполненных работ по каналам продаж и т.д.)
• Рекрутинг

Результаты и достижения:

• перевыполнила годовой план продаж на 20-30% по сравнению с 2011 годом
• увеличила прибыльность по подразделению на 25-30% по сравнению с 2011 годом
• выстроила продуктивную работу со всеми лизинговыми компаниями, в том числе с проблемными
• реализовала программу по автоматизации обработки взносов
• увеличен процент пролонгации по сравнению с предыдущими периодами на 20-30%
• модернизировала процессы оформления страховой документации внутри компании - в результате повысила оперативность работы группы и свела к минимуму ошибки в оформлении документации

• Взаимодействие с клиентами и партнерами компании
• Обучение и контроль работы сотрудников, входящих в группу
• Сопровождение договоров страхования
• Обработка поступающих котировок, распределение их между сотрудниками по принципу закрепления каналов продаж за каждым сотрудником
• Оформление страховой документации
• Согласование условий заключения договоров с внутренними подразделениями компании
• Контроль над своевременным возвратом подписанных договоров страхования
• Ведение отчетности и клиентской базы
• Участие в разработке, корректировке и согласовании типовых форм документов
• Разработка предложений по устранению выявленных недостатков в работе группы, внесение предложений по совершенствованию работы управления и филиала


Результаты и достижения:
• перевыполнила ежеквартальный план продаж на 20-30% по сравнению с предыдущим периодом
• выстроила продуктивную работу с вверенными клиентами и лизинговыми компаниями
• увеличила процент пролонгации по сравнению с предыдущими периодами на 20-25%
• обеспечила себе стремительный профессиональный рост в данном направлении, через 10 месяцев предложили руководящую позицию